GW後、不動産業界は閑散期?営業マンにとって必要なこと

史上最長といわれる10連休のゴールデンウィークが終わりました。

不動産会社の営業マンは休めた人と仕事だった人の両方かと思いますが、どちらのタイプであってもこれからしばらく「閑散期」というつらい時期がやってきます。

たとえ閑散期といえど給料（歩合給）をもらうためには売り上げを上げなければならず、そのためには地道な努力が必要になります。

■ 不動産会社にとってのGWとは

7maru / PIXTA(ピクスタ)

土日が書き入れ時となる不動産業者は水曜日が定休日という場合が多く、世間の人と休みが合わないというのはこの業界で生きている人にとってどうしようもない宿命です。

そんな不動産会社の社員が世間並みに休むことができるのが年末年始とお盆休みですが、ゴールデンウィークに関しては休む会社と営業する会社の二通りに分かれます。

新築マンションの営業にとっては1年で最も物件が動く時期であり、朝から晩まで商談と現地案内に追いまくられていました。

賃貸物件の営業は会社によって違いますが、筆者の場合は出社したことの方が多かったと思います。

歩合給の営業にとっては売り上げが上がれば休みなどどうでもいいもので、最終的に成約に結びついた反響が多く取れて「いいゴールデンウィークだった」