「いつ？」と質問するだけでわかる！デキる人とデキない人の違い

こんにちは。深沢真太郎です。

ビジネスパーソンを数と論理に強くする「ビジネス数学」を提唱する、教育コンサルタントです。

ビジネスパーソンの研修をやっていて、面白いことに気づきました。

■ある質問は数字で答える人が少ない

「いくら？」を解釈しなければならない局面では、私が指示をしなくとも、みなさん勝手に電卓を持ち出し、計算を始めます。

ところが、「いつ？」を解釈しなければならない局面では、なぜかみなさん計算しようとしない。

シンプルにまとめれば、

「いくら？」 ⇒ 数字で答える

「いつ？」 ⇒ 数字で答えない

ビジネスにおいて、「いつ？」は重要な情報ですよね。

いつまでに納品するのか。

いつまでは割引してはダメなのか。

いつ損益分岐点を超えるのか。

にもかかわらず、これら「いつ？」に対して数字で考え、数字で答えようとする人が驚くほど少ない。

「なるはやで（なるべく早く）」

「様子を見てタイミングは決める」

「まぁ、いつかは」

こんな答えばかり（苦笑）

みなさんは、「いつ？」にも数字で答えるビジネスパーソンであって欲しいものです。

■デキる人は部下にも数字で指示する

ひとつ、簡単な例を出しましょう。