500円よりも「600円の方が安い」と感じさせ購入させる方法

ですから、

ちょっとだけお試し！ビギナープラン：5,000円

すぐにマスターできる！レギュラープラン：10,000円

目指せ上級者！アドヴァンスプラン：50,000円

このように、あえて選ばれない選択肢「アドヴァンスプラン」を見せることで、こちらが選んで欲しい選択肢をおトクに見せることができます。

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私たちが消費者の立場のときは、このような売り手の思惑も理解したうえで、数字の駆け引きに勝ち、自分にとってもっともおトクな選択をしたいですね。

賢い消費者とは、「アタマのいい人」のことではなく、「勝負に勝った人」のことを指すのです。

（文／深沢真太郎）

【参考】

※ビジネス数学の専門家深沢真太郎〜数字が苦手な人の救世主〜－YouTube

※ビジネス数学ブログ

※深沢真太郎（2015）『そもそも「論理的に考える」って何から始めればいいの？』日本実業出版社