【COBCOB世論調査】少しでも安く買いたい！　お店で値切るコツはこれだ！

得したい、とにかく得して生きていきたい……日がな一日そんなことばかり考えている業の深い筆者が、常々身に付けたいと思っているのが「値切りスキル」。たまに電化製品など大きな買い物をするたびに、ネチネチと値切ろうと試みるものの、残念ながら連戦連敗と苦汁をなめる日々です。

一方で、上手に値切って良い思いをしている人々がいるのも事実。同じ商品を買っているのに、数百円～数万円の差がつくのです。これが5年、10年と積もり積もったら……！世の中、こんなに不公平なことがあっていいのでしょうか。値切りスキルに長（た）けている人たちを調査し、その極意に迫ってみました。

2010/12/10～2010/12/14
アンケート対象：COBS ONLINE会員
有効回答数 539件(ウェブログイン式)



ただ一口に「値切る」と言っても、いくつかのパターンに分けられるようです。

■強気で攻める

体育会系直球勝負で攻めたい、もしくは、Sっ気たっぷりなあなたにオススメなのがこの方法。

【音楽プレーヤー／家電量販店にて値切り成功】
「ここまで下げたら今即決で買う、とスパッと言いきること」(24歳／男性／東京都)

【脱毛エステ／エステティックサロンにて値切り成功】
「値引き対応してくれなかったら買わないよ、というあっさりした態度で挑む」(22歳／女性／青森県)

スカッと気持ちのよい値切り方ですが、一歩間違えば「値切ってくれないなら買わないもんね！」、「あ、そう。じゃ、いいよ買わなくて」とこんな事態になる危険性があります。物事に執着心がなければいいのですが、未練タラタラ優柔不断なタイプには向いてなさそう……。

■ほかと比べる

堅実、かつ確実に値切っている人たちから多く寄せられたのが、「ほかを引き合いに出す」戦法です。すでに試したことのある人もいるかもしれません。

【デジカメ／家電量販店にて値切り成功】
「他店と比べたら、デジカメを3,000円値切れた」(26歳／女性／香川県)

【テレビ／家電量販店にて値切り成功】
「いろんな店舗をまわる。また、同じ名前の量販店でも店のフロアリーダーによって最低交渉価格が違うことがある」(23歳／男性／石川県)

オーソドックスな手法だけに、お店側もこのあたりの対応には慣れているかも。ただ、ほかの店をちまちまと見て回るのは、根がモノグサな身としては非常に面倒臭い……。

それに、「欲しい」と思った瞬間にその商品をその店で買いたい、本能のおもむくままに生きたい、欲しくなったらノンストップ！とにかく、わしゃ、もっとラクしていい思いをしたいのじゃ。出合え、出合えー、ほかの案を持ってこーい！

■情に訴える

【リクルートスーツ／スーツ屋にて値切り成功】
「ポイントは、財布にお金をあまり入れていかないこと。また、今日絶対に必要だという危機感を相手にも伝えること！私は、一人で閉店間際に行って、緊急でスーツを必要としていることを伝え、何着かスーツを試着。

気に入ったのがあったけれど、持ち合わせがあまりないことを伝えたら、誕生月でもないのに、バースデー割引をしてくれた」(23歳／女性／福井県)

【パソコン／家電量販店にて値切り成功】
「現在妊娠中で、これ以上の値下げは無理と言い張る店員に『子どもが生まれるんです！』と情に訴えた」(30歳／女性／三重県)

とにかく「切実！」という雰囲気を醸し出す戦略です。感情表現が豊かな人や、女優魂に自信がある人にはもってこい。また、「値切れた店員の顔と名前を覚えておき、次回もその店員さんを狙う」(30歳／女性／三重県)とのアドバイスも。情にほだされやすい人は、何度もコロッといってしまうってことですか……女って、コワい！

■Win-Winの状況を作り出す

【洋服／洋服屋にて値切り成功】
「これも一緒に買うからセットで安くなりませんか、と言ったら、半額くらいまで安くなった」(27歳／男性／山口県)

【家電製品を複数／家電量販店にて値切り成功】
「ただ値段を下げさせるのではなく、相手にとってもメリットが生まれるように、複数購入するなど」(32歳／女性／愛知県)

今までの方法と比べて、ひときわ大人な対応なのがこの「Win-Win」ストラテジー。やはり、お店の人とて人間です。彼らだってできることなら得して生きていきたいに決まっています。自分ばかりじゃなく、相手にも甘い汁を。

そんな、甘くもビターな大人の駆け引きができたら良いのですが……。すべてにおいて本能と直感で生きてきた筆者ですが、今まで値切りがちっとも成功したためしがない原因はこうした駆け引きのセンスによるところ？身につまされる思いがした次第です。(朝井麻由美＋プレスラボ)

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