【エンタメCOBS】不動産屋は儲かるのでしょうか

バブルの時代には大変に羽振りが良かった不動産業。お金に直結した商売なので「儲かる商売なのでは？」と思われがちな不動産屋さんですが、本当にそうなのでしょうか。不動産屋さんに聞いてみました。

■「ゼロから不動産屋」は難しい道！

――不躾(ぶしつけ)で恐縮ですが、不動産屋は儲かるのでしょうか？

大変難しい質問ですね。これはどの業種でもそうでしょうが、儲かっているところ、儲かっていないところがあります。不動産屋だから儲かるということではありません。現在はそれほど景気は良くないですよ。

――例えば、これから不動産屋を始めるんだ！ という人がいたらどうでしょうか？

「ゼロから不動産屋を始める」という話でしたら、難しいのではないかと思ますが……。

――なぜでしょうか。

現在はやや供給過多の状態で、物件が余っているという状況です。その中で各不動産屋が「借り主さん」「買い主さん」を見つけようと激しい競争をしています。そこにゼロから始めるというのは相当なリスクではないでしょうか。特別なものがあれば別ですが。

――特別なものといいますと？

例えば「誰もが欲しい土地」とか「良い物件」を多数持っているとか……「大地主」や「大手企業」との人脈を持っているとか、ですね。本当に競争の激しい世界ですので、そういった好条件がないと難しいでしょう。

■賃貸物件の仲介手数料だけでは……

――街中にある不動産屋さんは儲かるんでしょうか？

昔からその街で不動産屋を営んでいると、大家さんとも懇意で良い物件をたくさん押さえているということが多いでしょう。その場合には、仲介手数料が一定量きちんと見込めますから、収入は安定しているでしょう。ただ、儲かっているかどうかは別問題ですね。

――なぜですか？

「食べていけてる」というのと「儲かっている」のは違いますでしょ？ 正直に言いますと、賃貸物件の仲介手数料だけだと「儲かる」ところまではいかないと思います。特にその街に根ざして営んでいる不動産屋の場合、物件の数もそれほど多くはないですし。

仲介手数料だけの商売となると「数」が勝負になっちゃいますので。

やはり物件の売買、土地に投資してそれを売るなどしないと「儲け」が大きくはならないですね。でも投資するとリスクが大きくなりますので……。

――それで失敗する不動産屋さんもあるんですか？

もちろんです。皆さん気が付かないかもしれませんが、倒産や夜逃げなどの多い業種でもあるんですよ(笑)。

■不動産会社に勤めていると……

――不動産会社に勤めている人はどうでしょうか？ 給料は多いでしょうか。

それはサラリーマンですので普通の会社員と変わらないでしょう。もちろん一部上場の不動産業種の会社であれば給料はいいと思いますが、不動産業種だから飛び抜けて高額ということはないと思います。あと、不動産業はとても景気に左右されやすいので、その点は他の業種よりも不利ですね。

――景気に左右されますか？

大きく左右されます。すぐに物件の動きが止まったりしますし。開発した物件が売れ残ったりすると頭抱えますよ。

不動産業で儲けようとすると、複数の優良物件を持ってきちんと運用、投資案件もうまくやり抜くという「資産と才覚」が必要とのこと。景気にも左右されやすい、競争の非常に厳しい世界だそうです。

(高橋モータース＠dcp)