【エンタメCOBS】ビジネス交渉で、Win-Win(互恵関係)を実現する5つの鉄則

●ビジネスでは、何ごともWin-Winを目指そう
なぜビジネス交渉で、Win-Win(互恵関係)を実現しなければならないのだろうか？また、どうしたらそれが可能なのだろうか？ここでは、交渉の準備段階で重要な5つの鉄則をご紹介しよう。

●5つの鉄則とは
1.妥協とWin-Winは異なる場合が多いと知る
2.創造性を発揮する
3.ニーズをあくまでもロジカルに整理する
4.やっかいな問題は後回しにする
5.戦略代替案を用意する

1.妥協とWin-Winは異なる場合が多いと知る
Win-Winは妥協であると思いこんではいないだろうか。妥協は交渉する双方の利益を半分で割ることを意味するので、Win-Winといっても小さな満足を双方で分かち合う。本来ビジネスで目指すべきWin-Winは、双方のニーズを大きく満たすことであると理解しよう。

2.創造性を発揮する
双方のニーズを大きく満たすには、今までのやり方にこだわらず自由な発想をしよう。そのためには「他業界から応用できることはないか」、「これまでにない組み合わせができないか」などという発想をする。

創造性を発揮するには、いろいろな知識がある方が有利。