重要顧客との関係構築で売上UP　世界のBtoB企業が実践する「ABM」のすべてをナレッジ＆実践編で完全網羅　書籍「法人営業は新規を追うな」2/22発売

BtoB企業向けにマーケティングのコンサルティング・人材育成・アウトソーシング事業を展開する、シンフォニーマーケティング株式会社(本社：東京都千代田区)の代表取締役 庭山 一郎は、2025年2月22日に8冊目となる著書『法人営業は新規を追うな -重要顧客と最高の関係を築くABM-』を日経BPより発売します。
本書は、マーケティング戦略であるABM(アカウント・ベースド・マーケティング)について解説したものです。庭山が2016年に国内初※のABM専門書『究極のBtoBマーケティングABM』(日経BP)を上梓してから9年が経過し、世界のエンタープライズBtoB企業が採用するマーケティング戦略はABM一色となりました。この実践的なガイドを通じて、圧倒的な成果を実現できるABMを正しく理解し、導入から企業成長につなげることができます。また、3月6日には庭山本人による新刊解説の無料セミナーも開催予定です。
(※国内初：2025年2月時点 自社調べ)


著者／書影

■「ABMで日本を元気に！」本書執筆の背景
世界の株式時価総額ランキングにおいて、日本企業の存在感は年々低下しています。為替の影響も相まって、かつての日本を代表する企業でさえ、海外企業による買収対象となる時代となりました。