説得の心理学！恋人を納得させるのに必要な「6つの要素」とは？
【5】権威
専門家、受賞者、経営者。こういった権威ある人物の言葉には重みがあります。例えば弁護士に法的な話をされつつ説得されたら、ああそうなのかと思ってしまうのでは？
さらに言うと、知ったかぶりをする人や態度が大きいわりに精神が弱いタイプは、むしろ一般の人より権威に弱いのです。
【6】希少価値
「限定商品」「今だけ」という言葉を聞いて、別にそれほど必要と思っていないのに買ってしまった経験ってありますよね。希少性は強い力を持ち、抑止力を打ち壊し、当初の意思とは別の方向に進ませてしまいます。
■大事なのは重要性の演出
大概の人が、必要性をわかってもらえたら説得できると思いがち。だから「なぜそれが大切なのか」「どうしてそうしなければいけないのか」をくどくどと説明します。
でも、必要性では人の心は動きません。
「重要性」を演出し、それを理解してもらえることで、初めて意思を変えてくれるのです。重要性を演出するのにこれら6つの要素を活用すると、相手に納得してもらいやすくなります。
■まとめ
説得に必要な6つの要素、ご理解いただけましたでしょうか。
自分にとって重要なことが相手にとっても重要とは限りません。
