という仮定を提示することで条件を飲ませ、さらに相手の満足も得られるという有難いテクニックなのです。
特に「もし私があなただったら・・・」と切り出して話をすれば、相手は自分のことを考えてくれていると感じ、素直に話を聞いてくれるようになるでしょう。
■３．決めつけ誘導で知らない間にこちらのペースに
会話をしていて相手と自分との意見が異なることがわかったとき、あなたはどうしますか？おそらく嫌われないように相手の意見に寄り添う形をとるかもしれませんね。
しかし、それはあまりいいアクションではありません。
実は、肯定させたい発言の終わりに「だよね？」「でしょ？」を付けることで、相手に考えるスキを与えず、よりこちらの意見に誘導することができるのです。自分の希望を通す場合に覚えて欲しいテクニックです。
■４．相手が知らない場所に呼び出して環境を味方に付ける
人は普段とは異なる環境の中ではどうしても緊張してしまうものです。慣れない環境は人間にプレッシャーを与え、本来持っている実力を十分に出させない状況にしてしまうのです。
つまり、あなたが告白をしたり大切な話を相手にするときは、行きなれた馴染みの場所がいいと言う訳です。
