実演販売のプロ、巧みな話術で最新パソコンを紹介! 仙台まで見に行ってきた

と掛け声をかけると、実際に持ってみたお客さんが声をそろえて「軽い!」と声を挙げる。すでに"つかみ"はオッケーな感じだ。「なぜ軽いかわかりますか? 素材がマグネシウムなんです。鉄の1/4しか(重さが)無い。だから女の子が持っても軽いんですね～」とさりげなく技術的な特徴を説明する。

石田氏は矢継ぎ早に、「まだまだこだわってます。高画質そして高音質。ちょっとこの動画見てください」と動画再生のデモを開始。「絵がきれいでしょう。そして皆さん、ちょっと耳を澄ませて集まって、音を聞いてみて。いいでしょう。スピーカーがいい。さらにスピーカーの位置もちょっと変わったところにある。これが東芝さんの技術なんですね～」と、KIRA液晶の映像の良さをアピールし、さらにharman/kardon共同開発のスピーカーを、本体底面に設置し、机からの反響を利用し音質を高めているポイントまでさらりと印象付けてしまった。

「で、そんな東芝のパソコンですが、パソコンって熱いですよね? じゃあこの東芝のパソコンさわってみてください。熱くないでしょう? (お客さんが「熱くない!」と反応) そうなんです。インテルの新しいCPUは熱を出さないんです」。