PTCジャパン、IoTプラットフォームの実現に向け体制強化

PTCはそうしたニーズに着目したわけだ。

○日本でのIoTはこれから

PTCジャパンも当然、IoTビジネスの拡大を狙っていくこととなる。業績自体は好調で、2015年のライセンス・サブスクリプション売上は2桁成長を見込んでいる。しかし、IoTをフックとしたビジネスはまだ数例に留まっており、その打開のためにIoTを中心にアプローチをする営業部隊を設立するなど、日本においてはこれからが勝負といった模様である。

営業戦略の観点では、上位200社の戦略アカウントに対しては、CADから取引を開始して他のソリューションに拡大していく従来の方針を継続する。一方、新規アカウントに対してはIoTから取引を開始する新たなモデルでアプローチしていくとした。

さらに、スマートコネクティッド製品のトータルプラットフォームを提案するために、デバイス、センサー、ネットワーク、データセンターなど幅広い分野のパートナーとの協業を強化していくとのことで、桑原社長は「すでに多くのパートナーから問い合わせがある」と明かした。なお、PTCは来月米ボストンでThingWorxをメインとしたイベントを開催する。弊誌でも取材記事を掲載する予定なのでぜひ楽しみにしていただきたい。