2018年8月29日 16:00
韓流アイドルにハマる金遣い荒い娘、あなたはどう説得しますか?
□Outline(大枠を見せる)
□Link(つなげる)
□Evidence(証拠を示す)
□Transfer(転移)
「いわば“理解の階段”。こちらが階段を作ってあげれば、相手は上ってくることができる。つまり、どんな話でもわかってもらうことができるのです」
今月4年、このノウハウを紹介した書籍『東大院生が開発!頭のいい説明は型で決まる』(PHP研究所)を出版すると、瞬く間に広い層から支持を集め、ベストセラーとなった。
一見、難しそうに見えるが、このステップの一部を利用すれば、冒頭に紹介したような日常生活の悩みも解決に導けるという。犬塚さんの読者から寄せられた悩みを例に、実践方法を学んでみよう!
【 ケース(2)】
「韓流アイドルにハマっている大学生の娘の金遣いが荒く、見ていられません。バイトで月10万円ほどの稼ぎがありますが、すべてをアイドルにつぎ込み、『足りないからお金貸して』という始末。なんとか貯金をさせ、お金の管理を学ばせたいのですが……」(51歳・女性・専業主婦)
アイドルに夢中の娘に、突然貯金をしろと言っても、かえって逆効果。
「まずは『もし目の前に24万円あったら何に使う?』と、興味を刺激しながら、話を始めましょう(ステップI)。