韓流アイドルにハマる金遣い荒い娘、あなたはどう説得しますか？

このとき、娘さんが『韓流アイドルのコンサートツアー』と答えても、否定はNG。『でも今、お金足りないからチケット、買えないよね？』と、不安を刺激して話を進めます。次に『じゃあ、自動積立貯金って知ってる？』と何げなく聞いて、相手の貯金に関する知識にアクセス（ステップK）」

これから伝える貯金の仕組みをしっかりわかってもらうためには、そこにつながる情報の第一歩を相手の知識にインプットする。

「最後に貯金の目的を理解してもらいます（ステップP）。『自動積立貯金は、意志が弱くても無理なく貯金するための方法なの。これなら、チケットが発売されても買えると思わない？』と畳み掛ければ、娘さんも貯金を始める気になるでしょう。ここでのコツは、相手の価値観を否定しないこと。チケットを買いたいという気持ちを利用して、まずは貯金の習慣をつけさせるのです。行動習慣が変われば、そのあと、お金に対する考え方も少しずつ変わっていくはずです」

IKPOLET法を日常生活に応用する場合は、最初にどう興味を引くかが肝心だ。夫に家事を手伝ってもらいたい場合も、それとなくご褒美で気を引いて、家事を手伝うことがトクだと思わせるのがポイント。