起業1年目から年収1000万円稼ぐ「起業成功者」独特の考え方

■3：商品をつくるには－お金をかけずに試作してみる

「ビジネスを始めるには、しっかりと商品をつくらなければ」と考える人は危険。逆に最初はしっかりした商品を作らないほうがよいことのほうが多いとか。

著者は自身の苦い経験から、「テストせずにいきなり完成品をつくるな」と訴えています。つまり試作品を作ってスタートし、何度もやりなおしていけば、最後には必ず売れる商品が生まれるのだということです。

■4：価格設定するには－自分の都合で価格を決める

「安くないと買ってくれない」と、価格に対して弱気な人は少なくありません。価格に対する弱気を解消するには、「価格を上げられない2つの心理的要因」があることを知ることが大切。

まずひとつは、売ったあとに「この値段で満足してもらえるだろうか？」という不安です。そしてもうひとつは、売る前に「この値段でこの商品が売れるだろうか？」という不安。しかし多くの人は、「売る前」と「売った後」の不安をごちゃまぜにしているので対処できないのだとか。

売ったあとの不安を解消するには「お客様に満足してもらえるまで価値を提供しよう」と覚悟することが大切。

クオリティーを上げ、価格を高く設定したほうがいいというわけです。