不動産の値引き交渉でやるべきこと、やってはいけないこと

と言ってきたら、担当営業マンは値引きができるかどうかの可能性を事前にある程度知っているかもしれません。

その場合は思いきって交渉してもらいましょう！

■ 交渉のコツ

xiangtao / PIXTA(ピクスタ)

買主が値引き交渉する窓口となるのは仲介業者です。

そして、仲介業者は契約が成立しなければ、物件を何件案内しても売り上げは「0円」です。

なので、買主が契約する条件を「値引き」にするなら、仲介業者は一生懸命に交渉してくれるはずです。

しかし、その値引き交渉の額があまりに高額だったりすると、仲介業者は交渉そのものを引き受けてくれなかったり、熱心に交渉してくれなかったりする場合もあります。

大事なことは「値引きしてくれるなら購入する」という意思をはっきりと担当営業マンに伝えて、その値引き幅についてもしっかり担当営業マンと相談することです。

値引き交渉のコツは、買主と仲介業者の担当営業マンが、見る方向と目的を同じにすることなのです。

■ 値引き交渉でやってはいけないこと

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個人、法人にかかわらず売主にとって自分の物件を値引きして売るということは重大な決断です。