建築条件付きの交渉シナリオ【新宿に建売住宅の値段で注文住宅を建てて住んでいます】

こんにちは。新宿に注文住宅を建てて暮らしている鳥と申します。

不満だらけの建築条件付き工事請負契約を「300万値引きしてくれるなら契約しよう」と腹をくくった鳥夫婦ですが……。

■ 急に善人サイドに回りやがったコンサルさん



そして翌日、コンサルさんから以下のようなフォローメールが届きました。

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昨夜の電話は厳しい内容になってしまいましたが、どうぞお許しくださいませ。

あれから今後の交渉についてずっと考えておりましたが、やはりいきなりの大幅値引き要求は避けられた方がよろしいように思います。

お二人が譲れるところは譲っていくという姿勢を見せ、「もうこれ以上は無理」となった段階でお願いする、というようにされませんか？

家づくりの仕方や品質は抜きにして、彼らは彼らなりにやっていると思いますし、こうしてお付き合いくださっているわけですから、歩み寄りの姿勢は見せてあげた方が……。

仮に契約まで至らなかった場合でも、鳥ご夫妻のことを「（彼らに言わせれば）無理難題を言い、結局大幅値引き要求してきたお客」