建築条件付きの交渉シナリオ【新宿に建売住宅の値段で注文住宅を建てて住んでいます】

■ 鳥夫の交渉シナリオ



そして鳥夫がこんな交渉案を出してくれました。

「（仲介業者の営業）Sさんにサポートしてもらおう。俺達が白紙解除したときの機会損失は、R社よりも仲介業者の方が大きいでしょ。最初の土地の値段もSさんが交渉してくれたしね」

それを聞いて「ナルホド！」と思いました。鳥はすっかりSさんの存在は忘れていたので。

もし私達が白紙解除しても、R社は次の客を見つければ良いだけ。

でもSさんは、今まで鳥夫婦にかけた労力がパーになる上に、また一から別の客を見つけなくてはなりません。

最悪、他の仲介業者に取られてしまうかもしれません（実際に、南向きの別区画は、別の仲介業者が客を見つけてきました）。

しかも上物の値段は、Sさんには関係ないのです。

Sさんとしては、ここで鳥夫婦に土地を決めさせたいはず！

ということで、鳥夫がSさんへ話をするシナリオを詰めてゆきました。

■ いよいよ決意の時



そして数日後、鳥夫から鳥に、最後の指令が出ました。

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Sさんに、23日18時でアポイントをとってもらえる？
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与えられた状況のなかで、こうして最大限あがきながらも、内心「無理だろうな」