五感で話すことが大事？1時間で1億売る社長が明かす営業の極意

けれど驚きながらも、ちゃんと手を挙げてくれるものなのだそうです。

（2）見る

「はい、いま手を挙げた人、思いきり笑ってください。その笑顔を隣の方、ちょっと見てくださいね。目の下、シワシワになっていませんか？」

またも大胆な質問ですが、みなさん「うわ～、シワシワになってる」「ほんとだ」と、さまざまな反応を示したのだとか。

「思い切り最高の笑顔をつくったら、シワシワ笑顔、ぞっとしますよね。実はきょう、この目の下のシワを改善してくれるすごい商品を持ってきました～！」

こう伝えた瞬間に、みなさんの目が輝いたのは、この時点で「目の下のシワシワに効くクリーム」ということがインプットされたから。

単に「これが新商品のアイクリームです」というのとではインパクトが違うわけです。

（3）さわる

次に説明しながら、商品を実際に手にとっていただきたなら使い方を話すことに。

そのときも「すごくしっとりするでしょ？」「肌にスッとのびて使いやすいでしょ？」と必ず自分も手にのばしながら、ことばをかけるのだといいます。（4）かぐ

「ほら、香りもとってもいいんですよ。私、この香り大好きです」というと、みなさん手の甲を鼻に持って行き、香りを確かめてくれるそうです。