1円でも安くする努力は大間違い？値上げで逆に会社が儲かる理由

が正しい？

そうなると顧客は、「経営が行き詰まるのではないか」と不安に思っても当然。

しかし現実的に、値上げして売れなくなったとか、お客様が減ってしまったことはまったくなく、ほとんどの企業で売り上げと収益が向上したのだそうです。

当然ながら、「値段は低ければ低いほどよい」というのが従来の常識。多くの人が、1円でも安くすることが正しい企業努力だと信じて疑わなかったはずです。

ところがそれは間違いで、値段を上げることこそが正しい企業努力だと著者は断言しています。

■値上げで会社が儲かる4ステップ

でも、なぜ値段を上げると経営状態が改善するのでしょうか？

著者によればそれは、値上げによって会社全体が儲かる体質に変わるから。しかもそれは、次の4ステップだけで叶うといいます。

（1）値段を上げる

（2）客層を変える

（3）情報を加える

（4）経営を回す

商品やサービスの値段を上げると「高収益体質」に変わり、適正な利益が得られるようになるそうです。すると資金繰りから解放され、仕事の絶対量が減ることに。その結果、社内に余裕が生まれるというのです。

また高い商品を売ることで、社員は自社製品に誇りを持つことができ、働きがいを感じることにもなります。