1円でも安くする努力は大間違い？値上げで逆に会社が儲かる理由

そして、ある時点から取引する客層が激変。つまり、値段よりも安心や信頼でモノを買いたい顧客（「良質な顧客」や「富裕層」）が顧客になるということ。

ここまでくるとビジネスは一気に成功に向かうというわけですが、たしかに、さまざまな意味において「質」にこだわるという考え方は、結果的に「人と人とのつながり」を強めることにもなるはず。

そう考えると、きわめて現代的なビジネス感覚だといえます。

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こうした基本に基づいて、本書ではさらに深く、「値上げの仕組み」を解説しています。それはきっと、多くのビジネスパーソンにとってのヒットになるはずです。ぜひ一度、手にとってみてください。

（文／書評家・印南敦史）

【参考】

※石原明（2015）『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』ダイヤモンド社