実はプレゼンの9割がこれで決まる！人が納得する「オチ」の基本

ってなんなのでしょうか？

たとえば『∞プチプチ』のプレゼンをつくったとき、最重要ポイントとして考えたのが、「営業担当が『∞プチプチ』の注文を取りに行くとき、セールストークでなんといったらいいか」だったのだとか。

裏を返せば、どんな提案でも、実際に営業担当が現場で使える「セールストーク」さえあれば商談に困ることはないということです。

■セールストークの方向性

もちろん、セールストークにはさまざまな方向性があります。

「競合品より◯◯円安いです！」

「従来品より品質がいいです！」

「いま◯◯個売れている商品より、スペックが高いです！」

などなど。

ところが問題は、これまでにないコンセプトの『∞プチプチ』がそうであるように、比較しやすい要素や数字データがない場合。

そんな場合に必要なのは、（1）受け手が「そのとおりだね」と納得し、（2）人にいいたくなる、（3）セールストークだと著者はいいます。つまり、それこそが「オチ」。

ちなみに、『∞プチプチ』のプレゼンで「オチ」として使ったフレーズは次のようなものだったそうです。

「心理学上、プチプチを見ると、本能的に誰もがつぶしたくなってしまいます。