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2016年のデジタルマーケティング業界、技術・市場はどう動…
くらし情報『2016年のデジタルマーケティング業界、技術・市場はどう動くか? [後編]』
2016年1月29日 09:00
2016年のデジタルマーケティング業界、技術・市場はどう動くか? [後編]
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はABMを意識している点で興味深い。
ABMは、国内ではまだまだ「営業の仕事」として認識されているかもしれない。だが、大口顧客イコール優良顧客ではない。ABMはしばしば混同されるこの2つを区別し、B2B企業におけるリード・ナーチャリング・プロセスを補完する考え方であり、マーケティングとセールスの連携を進める上で鍵となる概念として脚光を浴びることになるだろう。
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