ビジネス英語って日本だけの言葉？　目からうろこの英語勉強法 - ショーンK氏インタビュー (1) その1

と言うか、仕方なくニコニコ条件を受け入れるか、契約自体を成立させないか、というオール・オア・ナッシングな意思決定ではダメだという事です。

交渉の場では、譲れないところは譲れない、と主張し、互いの妥協できるところ、合意できる点を見つけていくことが大切なのですが、日本人は、そういった意味で交渉が慣れていない気がします。

もちろん日本人全員がそうだなんて言いません。

かなりやり手の商社マン、金融マン、私もたくさん知ってます。

―アサーションのほかに、日本人が気をつけるポイントはありますか？ショーンK：異文化とかかわるときに、日本人としてのアイデンティティーをもっときっちり意識することも大切です。

世界の中でも日本人は日本人としてのアイデンティティーが薄いという印象を受けます。

例えば、日本人がアメリカに行って帰国したとき、「アメリカの場合はこうしていた」とアメリカを礼賛、模倣してしまう人が多い。

この反応、実は、日本独自なんです。

イタリア人がアメリカに留学して、アメリカかぶれで帰ってくるなんて見たことがないです。

ほかの外国人は海外に出たら、その国の良さをどう自国に生かすかということを考えています。