発想の転換で説得力が増す！数字を効果的に見せる心理テクニック

タイトルからも明らかなとおり、『あなたの「影響力」が武器となる101の心理テクニック』（神岡真司著、フォレスト出版）は「影響力」をテーマにした書籍です。

著者によれば、「影響力」はビジネスシーンにおける交渉の場で力を発揮するもの。そして、自分自身に大きな見返りをもたらすもの。そのような考え方に基づいて書かれているわけです。

しかし、そもそもこの場合の「影響力」とはなにを指しているのでしょうか？

この疑問についての答えは、「自分自身の行動の変化によって、相手の行動に影響をおよぼす力のこと」だというもの。

たとえば、ちょっとした言葉の使い方、表情や動作を見分ける力、人の習性の理解、そして、どんな振る舞いをすれば相手にどんな影響がおよぶのか。

それらを把握することこそが、影響力を呼び起こす重要な段取りなのだという考え方です。

■影響力が生み出すメリット

そして著者は、影響力を上手に行使することによって、次のようにさまざまな効果が期待できると主張しています。

・自分の正直な気持ちを他人に上手に伝えられるようになる

・自分の心と体を、他人からの理不尽な攻撃から守れるようになる

・人間関係の対立から縁遠くなる

・合理的な判断によって、周囲からの協力が得やすくなり、仕事の効率が上がる

・人格が向上し、周囲から頼られ、認められる存在になる

・男女間の感情のすれ違いを防げる

・邪悪な人物からコントロールされることなく、自律的な行動ができるようになる

・「お金」