曖昧な表現は卒業！自分の主張を「数字で明確に表す」簡単な方法

そしてその前提となる世の中の（見過ごされていた）変化、もしくは大変化の予兆。

だからこそ、それらを見つけ、生み出すために「ハカる」力が必要（＝足りない）ということ。

■「ハカる力」の根源とは？

ハカることの対極にある姿勢は、「感覚的に重要そうな要因を羅列すること」。たとえば、「売上が増えるには、景気好転と人口増が必要だ」などと口に出してしまうことがそれにあたるでしょう。

たしかにそのとおりかもしれませんが、こんな主張をしたところでなにも変わるはずがないのです。

ハカる姿勢とは、重要な事柄（この場合であれば売上増の分析）にあたって、曖昧な表現を許さず、重要な要因を選び出し、それらに因果関係があるという事実を示すこと。

この例でいえば、

・GDP成長が1ポイント上向いたとき、自社売上は5％向上する

・商圏人口が1％増えたとき、自社売上は2％向上する

・その他の外部要因が変動しても、自社売上にそれ以上のブレは生じない
などというようなことを示す。つまり、

（1）定性的表現にとどまらず、定量的もしくは具体的指標に落とし、

（2）大事な要因（だけ）を見定め

（3）それらと目的（売上増やブランド向上等々）