出世できる銀行員はたったの2％！金融業界の知られざるウラ事情

そういう人を見ると、どうして自分のところにはお金が回ってこないのかと嘆きたくなるかもしれません。

しかし、これはれっきとした経済の法則。イタリアの経済学者であるヴィルフレド・パレート教授が100年も前に提唱したように「世の中の富の80％は20％の人に集中する」のです（パレートの法則）。

経済学者の間では「80対20の法則」とも呼ばれ、20％の顧客が売上の80％をつくるとも解釈されています。

どこの会社でも大口の取引先は20％程度。いくら取引先の数がたくさんあっても、その20％の中の1社と取引がなくなるだけで、あっという間に業績が悪化することもあるのです。

ですから、営業マンが必死で開拓した取引先も大口取引でない限り、あまり会社に貢献しているとはいえないのです。

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自分が働いている業界では当たり前のことが、周りから見れば驚きの対象だということもあるでしょう。いずれにせよ、ウラ事情を知っていると、買い物や大きな契約の際など、有利になることもあるかもしれません。

（文／平野鞠）

【参考】

※丸秘情報取材班（2016）『お客に言えないまさかのウラ事情』青春出版社