内覧件数を増やすことがマンション売却成功の近道！どうすれば増やせる？

【原因1】売り出し価格が相場より高い

たとえ魅力的な物件でも、売り出し価格が相場と比較して高い場合は、買い手の予算を超えてしまっているかもしれません。絶対に値下げしたくないという場合は別ですが、内覧の申し込みがあまりに入らない場合は多少の値引きを検討し、不動産業者に相談してみるとよいでしょう。

【原因2】広告活動が不十分

不動産会社が適切な広告活動を行っていない可能性があります。ご自分でも、広告活動の状況についてきちんと確認してみましょう。チラシを配る範囲が狭いなど、問題点が浮上する場合があります。

【原因3】物件情報が魅力的でない

広告活動していても、掲載している物件情報が魅力的でない場合、内覧件数は伸び悩みます。マンション購入希望者の立場でチェックしてみましょう。

・写真は魅力的か

・写真の枚数は適切か

・物件情報が少なくないか

・マイナス要素が多い情報になっていないかなど

【原因4】意図的に不動産業者が物件情報を隠している

不動産業者が故意に物件情報を隠し、内覧数が増えないことがあります。たとえば仲介手数料を一人占めしたいために、わざと情報を隠蔽する悪徳業者も存在します。