マンション売却の成功の鍵は内覧にあった！内覧において大切なこととは？

購買意欲が湧く内覧を実現させるため、以下の用意を周到にしておきましょう。

【準備1】Q＆Aを作成

質問されそうなことを予想し、「Q＆A」を作っておくと急な質問に対応できます。よくある質問としては以下のようなものがあります。

・買い物をする場所が近くにあるか

・保育園や小中学校までの距離

・住環境（周囲の住人、交通量、雰囲気など）

・マンションを売却する理由

質問に対して特別良い答えを準備するのではなく、「日中の交通量は多いのですが、夜間はとても静かになります」などありのままを伝えましょう。また売却の理由は、トラブルや欠陥の有無を気にされている場合に多く聞かれる質問です。「親の実家で同居するため」など、明確な答えがあると安心感を与えられます。

【準備2】掃除

内覧時、清潔感のある室内に整えておくことは最低限のマナーです。大切に住んできたことをアピールできるようにきれいに掃除しましょう。

・玄関の場合

内覧者が最初に目にする玄関は念入りに掃除しましょう。靴は靴箱へ、傘などは収納スペースに入れ、きちんと整理整頓します。また換気をして消臭剤・芳香剤などでニオイ対策をしておくことも大切です。