不動産会社の良い営業マン、イマイチ営業マンの見極めポイント3つ

■ 3.予算に余裕をもたせた提案をしてくれていますか？

Fast&Slow / PIXTA(ピクスタ)

会社側からすると、少しでも儲けが高くでる物件をお客様に購入させたいものです。

でも、信頼できる良い営業マンは、お客様の家づくりをトータルで考え、その場だけの儲けにこだわりません。

お客様の予算ギリギリではなく、少し余裕をもたせた提案をして、お客様のニーズにあったオプションなどを提案してくれるのが、良い営業マンです。

これも、その営業マンが一人ひとりのお客様視点に立って担当しているかどうかの見極めポイントと言えます。

また、予算をもう少し下げたいなどの相談をしたときに、嫌な顔をせず応じてくれるかも重要です。

一緒に家づくりに携わる人として、気持ちの良い関係を築こうとしてくれている営業マンが良い営業マンといえるのではないでしょうか。

ロストコーナー / PIXTA(ピクスタ)

いかがでしたでしょうか。

以上のチェックポイントをぜひ参考にして、お客様視点に立って対応してくれる良い営業マンと一緒に、素敵な家づくりをしたいですね。