GW後、不動産業界は閑散期?営業マンにとって必要なこと

閑散期だからと言って最初からあきらめてしまうと大変なことになってしまうため、不動産会社では「キャンペーン」と称してこの時期様々な対策をとるものです。

部屋探しをしている人に物件を紹介する「客付け」の場合は自社サイトを改良して反響を増やすしかありませんが、オーナーから預かった物件を賃貸市場に出す「物元」の場合はいろいろと工夫の余地がまだあります。

空き部屋に客を付けるにはできるだけ多くの営業から顧客に紹介してもらわなければなりません。

賃料を下げれば検索に引っかかる回数が増え、また成約の場合にバックマージン（広告料とかADと呼んでいた）を付けることができれば営業が優先的に顧客紹介してくれます。

これらの原資は全てオーナーが負担しなければならないため、当然ながら事前に交渉して了解を取らなければなりません。

■ 長期空室物件の注意点

shimi / PIXTA(ピクスタ)

契約のためには内見が絶対に必要ですが、その際の印象が悪ければとても申し込みなどとれるものでないため、空き室は定期的に見回りをする必要があります。

長期間にわたって空室になっている物件の場合、「封水切れ」と言って水回りの排水トラップの水が蒸発してしまって蓋になるものがなくなり、下水管から臭いやハエが室内に侵入していることがあります。