ゾロ目の数字を活用すべし！話に説得力を増すための意外なヒント

これを私なりにいいかえて表現すると、こうなります。

「人は、『数字が揃っている』という現象に特別感を持ち、意味づけをしやすい」

■数字が揃うと謎の説得力がある！

この人間の習性を、普段のコミュニケーションでも役立てられないでしょうか？

私の答えは「YES」です。具体的には、誰かに「なるほど～」「へぇ～」といってもらえるような説得力ある話をしたいときに、このエッセンスが活用できるのです。

たとえば、ビジネス。

過去3年間の売上高はバラバラだけど、営業利益率はずっと5％で推移してきたとします。

これはいわば、「555」というゾロ目の状態であり、おそらくあなたもデータの中で「555」を特別な数字と認識し、いまのままでは来期も営業利益率5％程度の着地になるという意味づけをするでしょう。

2013年：売上4,200万円／利益210万円／利益率5％
2014年：売上3,500万円／利益175万円／利益率5％

2015年：売上6,400万円／利益320万円／利益率5％

2016年：売上？？？／利益？？？／利益率？？？

そして、そこには説得力が生まれます。なぜなら、人は「数字が揃っている」