現地には15分前に到着すべし！交渉が成功する「時間」の考え方

■交渉では必ず15分前に現地へ

交渉においては、たとえ些細なことであったとしても、自分が不利になるような状態は避けるように気をつける必要があります。

そして著者によれば、それは交渉のスタートラインから肝に銘じておくべきこと。

たとえば待ち合わせ時刻に遅れるとしたら、それがたった1分の遅刻であったとしても、もし相手がすでに待ち合わせ場所に来ていた場合には、開口一番、遅刻したことを謝らなければならなくなります。

つまり、それだけで相手に借りをつくることになるわけなので、交渉を進めるにあたっては精神的に不利な状態になることに。

一段低い位置からのスタートを余儀なくされることになるわけです。

特に打ち合わせ場所が初めて足を運ぶところであるなら、時間を十分にとり、あらかじめ場所を確認したうえで、近くの喫茶店にでも入って約束の時間が来るのを待つべき。

そのくらい、余裕を持っておく必要があるので、コーヒーでも飲みながら気持ちをリラックスさせておくことがポイント。■事前の準備が交渉を成功させる

そしてリラックスできたところで、どういう組み立ててで自分の論を進めるかということを、もう一度頭のなかでシミュレーションしてみる。