「片手」「両手」ってどういう意味？ 元・不動産営業マンに聞きました

物件情報をオープンにするのはその後です。

■ 「両手」取引はそんなに悪いことなの？

maroke / PIXTA(ピクスタ)

この両手取引が“評論家”の間で評判が悪く、「不動産業界における悪しき商習慣」の筆頭のようにまで言われています。

私が不動産業界に転身した19年前、入社初日に読んだ業界誌で「両手取引では利害関係が異なる売主・買主の双方に対して責任が果たせない」と書かれていたことを今でも覚えています。

売主は高く、買主は安く取引したいのが当たり前なので一つの会社で仲介するのは利益相反だと言うのです。

両手取引の場合買主と売主の間に1社しか入らないため、買主の値引き要求（「指し値」という）があれば売主がそれを飲まされて損をするというのですが果たしてそうでしょうか。

現実の取引では購入申し込み（買付け）が入ると片手であっても両手であっても仲介会社は何としてもその客で決めたいと思います。

先ほどの事例でいえば、B社にとっては自社で紹介した物件で決まらなければお金になりませんし、A社にとってはこの申し込みが破談になればそれ以降に別の申し込みが入る保証はなく、それではやはりお金になりません。