1日1回限定だけど会議でも使える！講演を成功に導く2つの技術

まず「○で有名なX社の役員会に出席してきました。そこに同席していた企画担当役員の専務方が同じ質問をされました」という回答をすることによって、「質問者の問題意識や視点は○で有名なS社の企画担当役員の専務と同等」という印象を与えることができます。

実はこの方法はかなり効果的です。相手の自尊心は満足されて、それ以上、話しが難しい方向性に進むことはありません。

場の空気が、ネガティブな方向に派生しそうになった時にも効果的です。相手の太鼓を持ちながらドンドン叩くことをお勧めします。

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ここで紹介したスキルは場面を選びません。社内、営業、会議など、全ての場面で応用することができます。

営業会議などでは、上位役職者の声が大きいと、萎縮して意見が出なかったり、否定的な意見に終始してしまったり、論点が分からなくなるようなことがあります。そのような時には使用する絶好のチャンスです。

なお、使用量は1日1回にしてください。使用量を間違えると、途端にウソっぽくなってしまいます。用量、効能などのほか、使用上の注意、副作用に留意してください。使用量はお間違えなく。

（文／コラムニスト・尾藤克之）