起業3年目までに知るべき「永続的にビジネスを成功させる秘密」

■価値の量が最終的な価格に比例する

お金儲けが下手な人は、一生懸命やることと、売り上げは比例すると信じているもの。しかし、それが勘違いなのだと著者は指摘します。

ビジネスがお客様に価値を届けるものである以上、それは自分のエゴを満たすことではないはず。だからビジネスを行う際には、お客様の価値にフォーカスしなければいけないというのです。

そして、そのお客様が期待する結果の大きさや価値の量が、最終的な価格に比例する。すなわち、大きな売り上げを目指すのであれば、労働に頼らない仕組みや考え方を取り入れていく必要があるのだそうです。

なお、それを叶えてくれるもののひとつが、著者のいう「秘密」に隠されているのだとか。

■話していいor話すべきでないこと

その真実とは、「『what to（なにをやるか）』は話してもいいが、『how to（どうやってやるか）』は話してはいけない」といことだといいます。さらに、もうひとつ気をつけなければならないポイントがあるといいます。

それは、「what toを聞くと、知った気になってしまう」ということ。そうなってしまった人は、自分の能力を過信してしまうというのです。