【エンタメCOBS】ビジネスを有利に戦う、使える確率いろいろ

そこで両者を近くに陳列したら、売り上げがアップしたそうです。

また、本屋さんと文房具店が併設の所は多いですが、ここでもデータを元に、『キレイな字を書く方法』を題材とした書籍と、履歴書を並べて売ったら書籍の売り上げが上がったという話もあります」

――これは、いろいろな業界の販売・営業で応用できそうですね！

■「お見合い理論」で人材ゲット!?

――では、お店以外でも使えそうなものはあるでしょうか。

「鳩山元総理も研究していた『お見合い理論』というものがあります。文字通りお見合いで良い相手を見つけるためのものですが、採用の面接や取引先を決めるときなど、ビジネスの場面でも使えそうです。やり方は下記の通りです。

10人お見合いの候補がいたとします。またルールとして、おつき合いするかどうかはその人とのお見合いが終了して即決断をし、その人と決めたらそれ以降の人とはお見合いできず、断った人とも2度とお見合いできないものとします。さらには10人目までで必ずつき合うものとします。このルールのもとでの最適な戦略としては、

1．最初の3人は断る。
2．4人目、5人目では、先に会った人たちより良いなと思ったらおつき合いする。