【エンタメCOBS】ビジネス交渉で、Win-Win(互恵関係)を実現する5つの鉄則

5. 戦略代替案を用意する
戦略代替案とは何か。もしこの交渉がうまくいかなければ、どうするかをあらかじめ決めておくこと。複数案持っておきたい。これを超えたら撤退というポイントのことでもある。ずるずると相手のペースになって負けるというケースに陥らないためにも重要。

交渉ではこうした準備をすることによって、Win-Winの関係を構築できることが多い。

(文：深山敏郎/(株)ミヤマコンサルティンググループ/コミュニケーションズ・スペシャリスト)

●著者プロフィール

コミュニケーション改善の請負人として、高級ホテル、外食チェーン、外車ディーラー、IT企業など、20年で延べ4万人あまりを直接指導。夢は、英国でシェイクスピア芝居を英語で上演すること。http://www.miyamacg.com/お問い合わせ先：info@miyamacg.com
執筆協力：石井公一(いしいきみかず中小企業診断士)